鲁肃先找的人不是刘琦，而是刘备。在鲁肃眼中，刘备的团队要比刘琦高明，还有一点就是，根本不用和刘琦谈，因为曹操进攻的是他的大本营，没有人会不抵抗来到家门口的敌人，除了他弟弟刘琮。

鲁肃来找刘备，负责和他谈判的是诸葛亮。鲁肃对诸葛亮的名气早有耳闻，聪明人从不说废话，所以鲁肃单刀直入说：“孙刘联盟，对孙权有利，可更有利的是你刘备。如果这次被曹操打败，那你就再也不必像从前一样四处寄人篱下了。”

刘备在一旁哭着点头，哀叹上苍的不公。诸葛亮觉得刘备此时哭不对，显然，鲁肃这些话是在压着刘备谈。给人的感觉是，刘备和孙权联盟是刘备的造化，是孙权赏赐给刘备的机会。

诸葛亮暗示鲁肃：“你说的话不能代表孙权，我要亲自见孙权，况且，我们也有条件啊。”

鲁肃吃了一惊，暗暗钦佩诸葛亮的骨气，都混成这个德行了，居然还敢跟别人谈条件。

不过，为了尊重合伙人，鲁肃还是带着诸葛亮到柴桑见孙权。

孙权用欢迎贵客的礼节接待诸葛亮，诸葛亮摇着把破蒲扇，傲慢地看着和孙权一起来到柴桑的官员们。

孙权的官员们很不高兴，孙权自然也不太高兴。鲁肃悄悄拉了拉诸葛亮的袖子，意思是，别装行吗，你和你主公现在黔驴技穷，你是来求人的，不是来装蒜的。

诸葛亮凭借高深莫测的智慧，根本不理鲁肃。他对孙权及其官员们傲慢地道：“我家主公乃中山靖王之后，人称刘皇叔。当今天下，除了皇帝之外，我家主公乃皇室最正统。皇帝现在被曹操挟持，所以我家主公就是天下领导人。”

孙权的官员们狂笑起来，有官员说：“你是刚跟了你主公吧，不知道他底细吗？什么中山靖王之后，大忽悠!”

诸葛亮怒目直视那官员说：“咄，我家主公为了汉室打过无数次仗，主公的手下抛头颅洒热血，你们这群人怎有资格评价？”

孙权的官员们又狂笑起来，说：“谁不知道你家主公是屡战屡败的主儿，否则为何混了二十多年，还像丧家犬似的到处乱跑，连个老巢都没有!”

诸葛亮恼羞成怒，撇开那些官员，直接对孙权说：“我的意思您应该明白了，您应该很乐意为如此完美、正统的人(刘备)提供各种支持吧。”

孙权装出一副特别害怕的样子来，说：“哎呀，亮啊，你的意思我已明白，天下现在除了你家主公刘备以外，没有人可以抵抗曹操了。我虽然据有江东，可还是没有这个能力。所以我不能为你家主公提供任何支持，让你家主公自己去抗曹操吧。”

诸葛亮立即意识到自己的错误，他正在用自己团队廉价的自尊去挑战孙权的自尊。伶俐的诸葛亮超级知行合一，一意识到自己的错误，马上扭转乾坤，把之前的话全当成屁了。

他对孙权说：“我的意思其实您还没有深刻明白，其实我想说的是，刘琦和刘备的两万人马，只能用来自卫。不过曹军虽然人数众多，可从北方长途跋涉到此，已是强弩之末。此时，您只要联盟，那咱们就能打败曹操，并能和他保持长期的平衡。”

孙权仍然在假装害怕，他试探诸葛亮：“这个联合体，谁是老大啊？”

诸葛亮谦虚地说：“谈什么老大老二，只要能击败曹操，您的功劳肯定第一啊!”

孙权大笑，“夸奖”诸葛亮道：“你这个舌头是真厉害，将来肯定会有人传说你在我这里舌战群儒的!”

诸葛亮可不理孙权的讥讽，他要马上回樊口报告刘备：咱们能多活几天啦。